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1.794,- €
Führen heißt Resultate schaffen. Im Vertrieb bestehen die anvisierten ...
SOLD!Consulting GmbH, 30159 Hannover
Führen heißt Resultate schaffen. Im Vertrieb bestehen die anvisierten Resultate in Aufträgen, ... Mehr Details
Termin:
auf Anfrage
Ort:
Hessisch Oldendorf
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Informationen zum Kurs-Anbieter
Mit Sitz in der Messe- und Expostadt Hannover hat sich SOLD!Consulting GmbH seit 2001 aus der Unternehmensberatung heraus- und weiterentwickelt. Der Erfolg und die Referenzen namhafter Unternehmen zeigen auf, dass unsere Stärken unter anderem in der
- Absatzförderung
- Personal- und Persönlichkeitsentwicklung
- Weiterbildung für Manager
- Durchführung von Workshops und Seminaren für Vertriebs- und Führungskräfte sowie
- in der Beratung individueller Unternehmenssituationen liegen.
Unsere Akademie SIRALON befindet sich im Weserbergland, mitten im malerischen Hessisch Oldendorf. Hier finden regelmäßig unsere Workshops, Schulungen und Seminare statt. Aktuelles entnehmen Sie bitte unserem Veranstaltungsangebot.
Trainings und Seminare sind Investitionen in Mitarbeiter, die sich im Nachhinein auszahlen müssen. Andernfalls sind nur Kosten entstanden. Das Auszahlen findet nur dann statt, wenn die Teilnehmer das im Seminar das Erlernte im Berufsalltag anwenden. Dies geschieht nur dann nachhaltig, wenn Verhaltensveränderungen vollzogen und zur Gewohnheit werden.
In diesem Zusammenhang sind 4 Faktoren von entscheidender Bedeutung, damit Teilnehmer möglichst viel lernen und nachhaltig Arbeitserfolge erzielen:
1. Der Praxisbezug
Um den Praxisbezug herzustellen, werden konkrete Erlebnisse aufgearbeitet, nachgespielt und analysiert. Für wiederkehrende Standardsituationen werden Standardlösungen erarbeitet. Techniken, Tipps und Tricks werden vermittelt und in unterschiedlichen Konstellationen mit Praxisfällen geübt.
2. Einsicht in das eigene Verhalten und das Verhalten des Gegenübers
Teilnehmer klären ihre Einstellung zu ihrem Beruf. Die Teilnehmer werden zu Erkenntnissen und Einsichten geführt, um Verständnis für das eigene Verhalten zu bekommen. Irrationale Einstellungen werden aufgedeckt. Teilnehmer lernen, Verständnis für das Verhalten des Gegenübers zu entwickeln. Sie verstehen, dass Verhalten situationsbedingt ist. Sie verstehen, dass normiertes, antrainiertes Verhalten in unterschiedlichen Situationen zu völlig unterschiedlichen Ergebnissen führt. Dies ist Voraussetzung für einen erfolgreichen Transfer von Erlerntem in die Berufspraxis.
3. Von der Einsicht zur Motivation
Einsichten in das eigene Verhalten ist Voraussetzung für die erwünschte Verhaltensänderung. Der Wille zu Verhaltensänderung wird erst durch Einsicht und Erkenntnis geweckt. Damit ist die Grundlage für die intrinsische Motivation geschaffen. Nur die von innen kommende, eigene Motivation kann nachhaltig sein.
4. Vom Lernen zum Handeln Die Verhaltensveränderung
Um das Erlernte in den Berufsalltag zu übernehmen und zur Gewohnheit werden zu lassen, ist die Verhaltensveränderung die wichtigste Voraussetzung. Deswegen fassen die Teilnehmer im Seminar Vorsätze, die zwischen den Seminarpausen im Alltag umgesetzt werden sollen. Bei Folgeseminaren berichten sie über Erfolg oder Misserfolg. Die Ursachen für beides werden aufgearbeitet. Die so entstehende Transparenz stärkt die Motivation. Da die Vorsätze im Seminar öffentlich werden, entsteht ein gruppendynamischer, selbst auferlegter Druck, Vorsätze tatsächlich umzusetzen.
Die SOLD!Consulting GmbH besitzt ein eigenes Qualitätsmanagement-System und ist zertifizierter Bildungsanbieter nach der Aus- und Zulassungsverordnung Weiterbildung (AZWV) durch die Hanseatische Zertifizierungsagentur.
- Absatzförderung
- Personal- und Persönlichkeitsentwicklung
- Weiterbildung für Manager
- Durchführung von Workshops und Seminaren für Vertriebs- und Führungskräfte sowie
- in der Beratung individueller Unternehmenssituationen liegen.
Unsere Akademie SIRALON befindet sich im Weserbergland, mitten im malerischen Hessisch Oldendorf. Hier finden regelmäßig unsere Workshops, Schulungen und Seminare statt. Aktuelles entnehmen Sie bitte unserem Veranstaltungsangebot.
Trainings und Seminare sind Investitionen in Mitarbeiter, die sich im Nachhinein auszahlen müssen. Andernfalls sind nur Kosten entstanden. Das Auszahlen findet nur dann statt, wenn die Teilnehmer das im Seminar das Erlernte im Berufsalltag anwenden. Dies geschieht nur dann nachhaltig, wenn Verhaltensveränderungen vollzogen und zur Gewohnheit werden.
In diesem Zusammenhang sind 4 Faktoren von entscheidender Bedeutung, damit Teilnehmer möglichst viel lernen und nachhaltig Arbeitserfolge erzielen:
1. Der Praxisbezug
Um den Praxisbezug herzustellen, werden konkrete Erlebnisse aufgearbeitet, nachgespielt und analysiert. Für wiederkehrende Standardsituationen werden Standardlösungen erarbeitet. Techniken, Tipps und Tricks werden vermittelt und in unterschiedlichen Konstellationen mit Praxisfällen geübt.
2. Einsicht in das eigene Verhalten und das Verhalten des Gegenübers
Teilnehmer klären ihre Einstellung zu ihrem Beruf. Die Teilnehmer werden zu Erkenntnissen und Einsichten geführt, um Verständnis für das eigene Verhalten zu bekommen. Irrationale Einstellungen werden aufgedeckt. Teilnehmer lernen, Verständnis für das Verhalten des Gegenübers zu entwickeln. Sie verstehen, dass Verhalten situationsbedingt ist. Sie verstehen, dass normiertes, antrainiertes Verhalten in unterschiedlichen Situationen zu völlig unterschiedlichen Ergebnissen führt. Dies ist Voraussetzung für einen erfolgreichen Transfer von Erlerntem in die Berufspraxis.
3. Von der Einsicht zur Motivation
Einsichten in das eigene Verhalten ist Voraussetzung für die erwünschte Verhaltensänderung. Der Wille zu Verhaltensänderung wird erst durch Einsicht und Erkenntnis geweckt. Damit ist die Grundlage für die intrinsische Motivation geschaffen. Nur die von innen kommende, eigene Motivation kann nachhaltig sein.
4. Vom Lernen zum Handeln Die Verhaltensveränderung
Um das Erlernte in den Berufsalltag zu übernehmen und zur Gewohnheit werden zu lassen, ist die Verhaltensveränderung die wichtigste Voraussetzung. Deswegen fassen die Teilnehmer im Seminar Vorsätze, die zwischen den Seminarpausen im Alltag umgesetzt werden sollen. Bei Folgeseminaren berichten sie über Erfolg oder Misserfolg. Die Ursachen für beides werden aufgearbeitet. Die so entstehende Transparenz stärkt die Motivation. Da die Vorsätze im Seminar öffentlich werden, entsteht ein gruppendynamischer, selbst auferlegter Druck, Vorsätze tatsächlich umzusetzen.
Die SOLD!Consulting GmbH besitzt ein eigenes Qualitätsmanagement-System und ist zertifizierter Bildungsanbieter nach der Aus- und Zulassungsverordnung Weiterbildung (AZWV) durch die Hanseatische Zertifizierungsagentur.
Zertifikate
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Zertifiziert nach der Aus- und Zulassungsverordnung Weiterbildung (AZWV) durch die Hanseatische Zertifizierungsagentur.
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Preis: 1.794,- € | Veranstaltungsort: Hessisch Oldendorf | Termin: auf Anfrage
Führen heißt Resultate schaffen. Im Vertrieb bestehen die anvisierten Resultate in Aufträgen, Neukunden, Umsatz. Erfolg und Misserfolg sind glasklar messbar. Vertrieb ist eine schwierige Aufgabe, ebenso das Führen von Mitarbeitern.
Das Führen von Vertriebsmitarbeitern stellt daher besondere Herausforderungen an die Selbstorganisation, Belastbarkeit, Einfühlungsvermögen und Durchsetzungsfähigkeit der Führungskraft:
- Wie gelingt es, andere im Vertrieb erfolgreich zu machen?
- Wie kann man eigene Kompetenzen, Kenntnisse und Erfahrungen vermitteln ohne zu belehren oder zu demotivieren?
Der Weg führt von der Selbstklärung des Aufgaben- und Führungsverständnisses (Block 1) über die routinierte Handhabung wirksamer Führungsinstrumente (Block 2) bis zu Methoden, mit denen die angestrebten Resultate auch in Problemlagen erreichbar werden (Block 3).
Drei Blöcke zu je drei Tagen (9 Tage/ 72 Std. insgesamt):
Jeder Block besteht aus zwei aufeinanderfolgenden Seminartagen und einem Praxistag.
Dort steht die Anwendung des Gelernten mit eigenen Praxisbeispielen im Vordergrund.
Beginn: 9:00 Uhr
Ende: 17:00 Uhr
Das Führen von Vertriebsmitarbeitern stellt daher besondere Herausforderungen an die Selbstorganisation, Belastbarkeit, Einfühlungsvermögen und Durchsetzungsfähigkeit der Führungskraft:
- Wie gelingt es, andere im Vertrieb erfolgreich zu machen?
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Der Weg führt von der Selbstklärung des Aufgaben- und Führungsverständnisses (Block 1) über die routinierte Handhabung wirksamer Führungsinstrumente (Block 2) bis zu Methoden, mit denen die angestrebten Resultate auch in Problemlagen erreichbar werden (Block 3).
Drei Blöcke zu je drei Tagen (9 Tage/ 72 Std. insgesamt):
Jeder Block besteht aus zwei aufeinanderfolgenden Seminartagen und einem Praxistag.
Dort steht die Anwendung des Gelernten mit eigenen Praxisbeispielen im Vordergrund.
Beginn: 9:00 Uhr
Ende: 17:00 Uhr
Termin
auf Anfrage
Veranstaltungsform
Präsenzseminar
Preis
1.794,- €
individuell und je nach Bedarf auf Ihre Unternehmenssituation abgestimmt kann der Preis variieren
individuell und je nach Bedarf auf Ihre Unternehmenssituation abgestimmt kann der Preis variieren
Zielsetzung
Zielgruppen
Unternehmer, Geschäftsführer, Abteilungsleiter
(Angehende) Führungskräfte im Vertriebsbereich
Seminar-Methoden
Reflexion der Führungsrolle; Optimierung der Selbstor-ganisation
Training von Führungskompetenzen und Management-Methoden
Praxisalltag: Vertriebs- und Führungsaufgaben (Fallbeispiele)
Umsetzung von Vertriebsstrategien und Führungsmethoden
Gelenkter Erfahrungsaustausch über verschiedene Branchen
- Erfolg durch Strategie:
Grundsätze des Führens wirksam anwenden. Wie kann man eine Gesamtstrategie entwickeln und umsetzen, durch die kompetente Mitarbeiter kontinuierlich und engagiert ertragreiche Kundenbeziehungen pflegen?
Welche Resultate muss eine Führungskraft herbeiführen?
Welche Wege muss man im jeweiligen Unternehmen einschlagen, um neue Kundenbeziehungen zu etablieren?
- Erfolg bewirken:
Instrumente des Führens wirksam handhaben. Wie gelingt es, Mitarbeiter dazu zu bewegen, sich an Vereinbarungen halten?
Wie schafft man eine Atmosphäre der Verbindlichkeit, Verlässlichkeit und Disziplin und erhält dennoch ein entspanntes Betriebsklima?
- Erfolg durchsetzen:
Brennpunkte des Führens wirksam bewältigen. Vertriebsmitarbeiter müssen Feinfühligkeit für ihre Kunden besitzen; das macht sie verletzlich. Wie können Problemsituationen bewältigt werden?
Beschreibung der Förderung
Eine IWIN-Förderung ist von individuellen Voraussetzungen des beantragenden Unternehmens abhängig. Sofern eine IWIN-Förderung grundsätzlich zum Tragen kommt, kann diese maximal 2.000 pro Unternehmen betragen. Der Förderbetrag wird dem Unternehmen am Ende der Maßnahme vom Land Niedersachsen zurückerstattet.
Unternehmer, Geschäftsführer, Abteilungsleiter (Angehende) Führungskräfte im Vertriebsbereich
Unternehmer, Geschäftsführer, Abteilungsleiter (Angehende) Führungskräfte im Vertriebsbereich
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Wikipedia-Eintrag zum Kurs-Thema
WiSo-Führungskräfte-Akademie Nürnberg (WFA)
Die WiSo-Führungskräfte-Akademie (WFA) wurde 1989 als Ableger der Universität Erlangen-Nürnberg gegründet und ist Dienstleister in den Bereichen Weiterbildung und Veranstaltungen.
Sie bildet Fach- und Führungskräfte für die nationale und internationale Wirtschaft aus. Ihre Kernkompetenzen im Bereich der Ausbildungen, Lehrgänge, und Seminare liegt in der Management- und der Betriebswirtschaftslehre. Schwerpunkte sind die Themenfelder Führung, Marketing und Vertrieb sowie Betriebswirtschaftslehre für Nicht-Kaufleute.
1999 hat sie ihr Portfolio um den Bereich der Mitarbeitergewinnung erweitert. Hierzu veranstaltet sie jährlich Süddeutschlands größte Recruiting-Messe akademika. Des weiteren führt sie als Dienstleister sogenannte Job-Info-Börsen durch, unter anderem für das Bayerische Staatsministerium für Arbeit und Soziales und im Auftrag der NürnbergMesse.
Außerdem koordiniert und verantwortet die WFA seit 2004 gemeinsam mit dem Fachbereich Wirtschaftswissenschaften den berufsbegleitenden Studiengang MBA Business Management der Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg.
Die WFA wird seit ihrer Gründung als organisatorisch wirtschaftlich eigenständige GmbH geführt, ist als gemeinnützig anerkannt und trägt als hochschulnahe Einrichtung den Status eines An-Instituts. Gesellschafter sind neben der Universität Erlangen-Nürnberg auch weitere Unternehmen und Organisationen wie beispielsweise die Grundig Akademie für Wirtschaft und Technik gemeinnützige Stiftung e.V.. 2006 hat sie sich der Grundig-Akademie-Gruppe angeschlossen.
Weblinks
- WiSo-Führungskräfte-Akademie
- akademika - Die Recruiting Messe
- Executive MBA Business Management
Kategorie:Dienstleister Kategorie:Hochschulorganisation Kategorie:Gesellschaft mit beschränkter Haftung
Schlüsselwörter des Anbieters
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